Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе

Сен 21 0 Кто-то когда-то где-то сказал маркетологам, что, если они хотят преуспеть, они должны досконально исследовать конкурентов и их маркетинговые приемы. Сегодня их преемники чтят традиции предшественников, осуществляя мониторинг конкурентов для значительного ускорения собственных маркетинговых кампаний. Другими словами, они шпионят. Правильно проведенный анализ деятельности конкурентов увеличивает эффективность приёмов входящего маркетинга , количество трафика и полученных лидов. Исследования конкурентов также помогают конкурировать в области контент-стратегии и стратегии наращивания ссылочной массы для опережения конкурентов онлайн. В таком подходе нет ничего плохого, если не учитывать соблазна присвоить отлично работающие приемы конкурентов и их контент-идеи. Риски и последствия ясны как день: Преобразование вашей компании в еще одну посредственную Нарушение авторских прав Обвинение в плагиате Фильтры Гугл или Яндекс Именно здесь проходит тонкая грань между профессиональным контент-маркетингом и плагиатом: Оценка конкурентов станет нерациональной и далекой от невинной, если вы не чувствуете границ.

Особенности и основные черты японской системы менеджмента

Сегодня мы расскажем о его происхождении, применении и особенностях. Если точнее, он изобрел оригинальное техническое решение для приемника электромагнитных волн и рассказал о нем в журнале Русского физико-химического общества. Эта статья привлекла внимание профессора из Болоньи, который пересказал суть изобретения молодому итальянскому инженеру Гильермо Маркони. Зная о том, что подобное техническое решение в принципе возможно, и зная основные его элементы, Маркони в течение года сумел не только воспроизвести поповский радиоприемник и повторить все необходимые эксперименты, но и внести некоторые изменения в его схему.

Практика показывает, что грамотное использование опыта конкурентов и В бизнес-среде существует множество трактовок бенчмаркинга, которые сведены заимствование выгод, полученных на основе анализа опыта других.

В спорте, как и в бизнесе, велика роль конкуренции. Цель каждого спортсмена - оказаться на высшей ступени пьедестала почета, даже если пребывание на ней будет мимолетным. Чтобы побеждать, нужно хорошо знать соперника, его технику, приемы, режим и т. Недаром спортсмены и их тренеры фиксируют на видео и внимательно разбирают поэлементно технику и тактику своих основных соперников. То же и в бизнесе: Способность отслеживать динамику совершенствования отраслевых лидеров, заимствовать и оперативно внедрять все новшества, способствующие сокращению разрыва, становится определяющей при достижении успеха в конкурентной борьбе.

Неудивительно, что в последние годы все большую популярность получают специальные управленческие инструменты по мониторингу конкурентов и заимствованию передового опыта . Кроме изучения технических достижений посланцы вникали в специфику организации труда и управления предприятиями как непосредственных конкурентов, так и компаний других отраслей. При этом в качестве базисной методологии бенчмаркинга использовались концептуальные наработки Кембриджского института стратегического планирования США.

Эта операция позволила корпорации значительно укрепить свои позиции за счет резкого снижения издержек и повышения производительности труда. С тех пор бенчмаркинг стал частью бизнес-стратегии , равно как и многих других компаний, перенявших ее опыт.

Особенности и основные черты японской системы менеджмента Японская система менеджмента признана наиболее эффективной во всем мире, и главная причина её успеха - умение использовать человеческий фактор. После войны, пережив затяжное и длительное восстановление, Япония в х годах продемонстрировала быстрый рост, по своим темпам в раза опережающий развитие таких стран, как США, ФРГ, Англия, Франция и Италия. Существенными факторами быстрых темпов развития были: Япония во все времена и особенно после войны уделяла большое внимание вопросам управления, еще в е годы японские специалисты утверждали, что современное общество от конкуренции в финансовой и технической областях перешло к стадии конкуренции в способности управлять.

История японской экономики свидетельствует о постоянной эволюции в структурах, методах и процедурах управления, о критическом пересмотре сложившихся традиций, активном заимствовании зарубежного опыта и выработке собственных высокоэффективных, оригинальных решений в области менеджмента.

и освоения лучшего опыта бизнеса партнеров и конкурентов, преимуществ за счет заимствования и адаптации чужих идей.

Разумеется, изучать конкурентов нужно, об этом написано в самом захудалом учебнике по маркетингу и говорят все бизнес-консультанты, но на своих корпоративных тренингах, я утверждаю, что это равносильно тому что вы услышите от врача слово лечись от врача, без какой-либо конкретики. Корпоративный тренинг по продажам Учебники утверждают, преподаватели бизнес-школ утверждают, бизнес-тренеры повторяют за ними, а по факту рядовые руководители и менеджеры сталкиваются с общими словами типа изучайте или лечитесь.

Я часто делаю на это акцент на своих корпоративных тренингах , разбирая вместе с руководителями компаний их конкурентов, у которых можно заимствовать многие отличные идеи и отвечая на скептический вопрос: Давайте вернемся к вопросу: Зачем нужно изучать конкурентов и лидеров? Я считаю, что изучение конкурентов это фактически необходимый процесс в развитии любой компании и очень часто многие собственники и руководители не могут назвать своих прямых конкурентов. Заметьте, я сказал именно прямых конкурентов, а не лидеров отрасли.

Конкурентов, которых мы легко можем оставить сзади, забрать долю рынка, прибыль; конкурентов, которые могут нас обойти; конкурентов, которые бегут рядом, но мы их упорно не замечаем. Приведу, аналогию со спортом: В спорте, все относительно просто: В бизнесе, забег на результат идет постоянно и показателей довольно много, но объединенных одним: Ваши конкуренты могут находится в вашем городе или в соседней стране, а возможно даже не в вашей отрасли — что вас объединяет с конкурентами?

Правильный подход к конкурентам:

Когда выгодно «красть маркетинг» конкурента, а когда опасно

Изначально предприятие специализировалось на пошиве мужских костюмов по индивидуальному заказу, а также разработке и производстве корпоративной одежду для крупных компаний и спортивных организаций. В сфере услуг по разработке и производству корпоративной одежды абсолютное большинство компаний содержат небольшой штат из дизайнеров, менеджеров и технических специалистов, не имея собственных производств.

Получая заказы, они размещают их на сторонних фабриках.

В условиях небывалого ужесточения конкуренции, вызванного и проблемы формирования бизнес-модели компании на базе заимствования опыта/ С.

Первоначально кража литературной собственности получила название [3] , ср. Что плагиат, а что нет[ править править код ] Понятие плагиата не имеет вполне определённого содержания, и в частных случаях не всегда возможно однозначно отделить его от сопредельных понятий: Во всяком случае, совпадение отдельных идей обычно не плагиат, поскольку любые новые произведения в чём-то основаны на идеях, не принадлежащих автору. В последнее время появились новые формы заимствования идей и оформления произведений, в отношении которых нет окончательно установленного представления о наличии плагиата.

Одна из таких форм — заимствование сюжета или вселенной из компьютерных или настольных игр. Плагиат с появлением Интернета превратился в серьёзную проблему. Попав в Интернет, знание становится достоянием всех, соблюдать авторское право становится всё труднее, а иногда даже и невозможно [5].

Бенчмаркинг что это – что это такое простыми словами, виды и пример его использования

Термины Бери пример с лучших! Или что такое бенчмаркинг Одним из инструментов улучшения работы и модификации существующей системы качества является бенчмаркинг, то есть сравнение деятельности одной компании с наиболее успешными аналогами. Такие термины часто встречаются в прессе и деловых кругах. И порой требуют дополнительных разъяснений. Сравнение проводится путем анализа эффективности более успешных организаций, причем независимо от того, где они находятся территориально, их размера и сферы ведения бизнеса.

Здесь нужно понимать, что не одноразовое сравнение, а именно систематическая деятельность по поиску, оценке, обучению и усовершенствованию на основе лучших примеров составляет сущность бенчмаркинга, своими словами который можно кратко охарактеризовать как разведывание и перенимание опыта успешных компаний.

В условиях современной жесткой конкуренции ни одна организация не может позволить себе"изобретать колесо". Лучше заимствовать опыт! В книге.

Почему один и тот же дизайн может как спасти бизнес, так и уничтожить его? Почему бы не скопировать дизайн известного в вашей индустрии сайта? Просто потому, что вы не они. Ведь если вы создадите точно такой же сайт с ориентацией на ту же целевую аудиторию, вы обречете себя на провал. Возьмем, к примеру, . Бренд приобрел успешную программу отзывов и применил ее на своем сайте. Но даже после этого у остались серьезные проблемы с отзывами. Так, после выхода последней книги о Гарри Поттере оба сайта продали около 2 миллионов экземпляров.

При этом собрал 1 отзывов, а всего 3. Может ли копирование сайта принести положительные результаты?

Особенности конкуренции в фитнес-индустрии

Для людей самое сложное — не признать новые идеи, а позабыть старые. Кейнс Сейчас появляется довольно много публикаций на тему эталонного сопоставления бенчмаркинг осваивает нашу территорию , и акцент в них делается на механизм, методику проведения — этапы, шаги, стадии, на описание различных видов бенчмаркинга — процессный, функциональный, стратегический, внутрифирменный, бенчмаркинг продукта и так далее.

Мне хотелось поделиться размышлениями о возможностях и перспективах бенчмаркинга и, во-первых, заинтересовать читателя, который раньше не встречался с этим термином, во-вторых, вселить в сознание менеджеров понимание того, что бенчмаркинг — не простое копирование или воровство чужих идей, а эффективный метод улучшения бизнеса. Клептомания, возведенная в ранг искусства управления Фредерик Уинслоу Тэйлор говорил: Сберечь собственные деньги вам поможет творческое отношение к чужому опыту.

Пассивное отношение к бизнесу, пускание дел на самотек никогда не хоть раз посещала мысль о заимствовании идей конкурентов.

Рынок покупателя предполагает механизм естественного отбора: Сейчас существует другая проблема: Как показывает опыт реализованных проектов, эта стратегия себя оправдала. Как сегодня распределяются доли на рынке жилищного строительства? Недостаток качества они компенсируют более низкой ценой. Какова сейчас средневзвешенная ставка по портфелю? Ставка по проектному финансированию снизилась за последний год и составляет по текущим предложениям

Заимствование опыта как эффективный метод улучшения бизнеса

Давным-давно помимо маркетинг-фриланса я занималась хэндмэйдом, делала бижутерию на заказ. Мастера на этом рынке постоянно конфликтовали друг с другом из-за плагиата. Даже если изделие просто похоже на чье-то, мог возникнуть скандал.

В компании, выбранной для заимствования опыта, изучается узкая, максимально Конкуренция стала глобальной, и в большинстве компаний начинают Первая десятка бизнес-процессов, выделенная Биржей бенчмаркинга в.

Если сроки горят, работа должна быть сделана как можно раньше, исследование конкурентов нужно начинать до начала проведения интервьюирования. Если этого сделать не получилось, то во время проведения интервью можно расспросить ключевых сотрудников компании о конкурентах, параллельно исследовать их деятельность. Описанную в этой главе работу полезно проводить систематически, вне зависимости от того, будет ли обновляться товарный знак в ближайшей перспективе или нет.

Для разработки графического решения чаще всего достаточно результатов поверхностного исследования информационных материалов конкурентов — для этого нужно собрать образцы их рекламы листовки, буклеты, журналы с рекламными модулями, адреса сайтов. Именно в рекламе фирменный стиль подается в концентрированном виде — и знак, и шрифты, и визуальный ряд, и, собственно, смысл сообщения — ради чего все это оформление и задумывалось.

Параллельно можно почерпнуть и массу идей, как хороших, так и плохих.

Бенчмаркинг, или Гонка за лидером

Как правило, бенчмаркинг применяет организация, которая хочет улучшить свою деятельность. Бенчмаркинг позволяет применить в своей работе лучшие практики других компаний. Но, сначала, необходимо добиться полного понимания своих собственных процессов, так как невозможно провести адекватное сравнение, не имея представления о собственной деятельности. Для этого нужно знать границы рассматриваемых процессов, выполняемые операции, текущий уровень исполнения процессов и другие параметры, характеризующие работу.

Для сравнения со своими процессами или продуктами выбирается компания, занимающая лидирующие позиции в том или ином вопросе.

Дураки говорят, что они учатся на собственном опыте. деятельности в условиях высокой конкуренции, методы, заимствованные в военной сфере.

Для разработки стратегии в конкурентной борьбе необходимо ознакомиться с существующими структурами рынка. Монополия имеет место тогда, когда фирма выпускает продукцию, для которой нет замены. В силу того, что организация не имеет конкурентов, она полностью контролирует поставки этой продукции и, в качестве единственного продавца, может создавать барьеры для потенциальных конкурентов. В реальном мире монополии, которые существуют до настоящего времени - это некоторые организации по оказанию коммунальных услуг, такие как телефонная связь, электричество и кабельная передача информации, они в значительной степени регулируются правительственными органами.

Существование этих монополий допускается, так как для их развития и эксплуатации требуются гигантские финансовые ресурсы; очень небольшое число организаций могут сконцентрировать такие ресурсы, чтобы, к примеру, составить конкуренцию местной электрической компании. При появлении конкурента монополист должен либо предоставить дополнительные услуги, либо усовершенствовать технологии. Олигополия имеет место тогда, когда небольшое количество поставщиков контролируют значительную долю поставок продукции.

В этом случае каждый из поставщиков должен принимать во внимание реакции других поставщиков на изменения в рыночной деятельности. Продукция, производимая олигополиями, может быть однородной, например, алюминий, или дифференциальной, как, например, сигареты и автомобили. К примеру, по причине того, что требуются огромные финансовые затраты, очень немногие компании или частные лица могут позволить себе выйти на рынок нефтепереработки или выпуска стали.

Более того, в некоторых отраслях требуется наличие технических и маркетинговых квалификаций, что является непреодолимым барьером для многих потенциальных конкурентов.

Почему не надо копировать конкурентов: 5 шагов к вашей конверсии

Маркетинг Бенчмаркинг , от англ. Бенчмаркинг позволяет выявлять и использовать в своем бизнесе то, что другие делают лучше. Бенчмаркинг — функция маркетинговой деятельности; исследование технологии, технологических процессов и методов организации производства и сбыта продукции на лучших предприятиях партнеров и конкурентов в целях повышения эффективности собственной фирмы; метод анализа превосходства и оценки конкурентных преимуществ партнеров и конкурентов однотипной или смежной отрасли в целях изучения и использования лучшего принцип — от лучшего к лучшему.

Бенчмаркинг в некоторых научных школах например, во французской называется бенчмаркетинг. В любом случае это процесс, при помощи которого организация обучается и совершенствуется. Он помогает компаниям добиться конкурентных преимуществ за счет заимствования и адаптации чужих идей.

Подсматривать идеи конкурентов и создавать на их основе лучшие решения — жизнеспособная бизнес-стратегия. за исключением случаев, когда личный опыт подсказывает всем участникам, что перед нами.

Я знал про победу советской сборной и судьбоносные три секунды еще до просмотра, но сам процесс комплектования команды, мотивации баскетболистов и принципы руководства Кондрашина-Гаранжина увидел только на большом экране, почерпнув для себя несколько интересных решений. Это пример мотивационной речи для коллектива, которая больше напоминает патриотические лозунги советских времен и политкорректные пресс-релизы западных корпораций, чем отражает реальную картину.

Достижение пиковых кондиций одновременно у всех специалистов, пусть даже речь идет о коротком промежутке — это утопия, способная довести руководителя до паранойи. На погоню за совершенством уйдет много времени и сил. В итоге кто-то просто остановится в развитии, у другого появится заманчивое предложение со стороны или желание стать первым миллионером в команде, ну а вам придется все начинать по новой. Крупные компании могут усилить команду в любой момент, не обращая внимание на трансферную стоимость специалиста.

Они ищут джокера в своих рядах, проводят мотивационные беседы и демонстрируют значимость вклада каждого члена команды.

БИЗНЕС СЕКРЕТ как оставить позади конкурентов